¿Sabes cuáles son los temores u objeciones más frecuentes en los clientes? ¿Te interesa saber cómo llevar a cabo una buena negociación? ¿Sabes cómo aprovechar las observaciones de tus clientes para ofrecerles un seguro a medida?
Tanto en la venta cara a cara como en la creciente venta online hay que tener en cuenta el comportamiento y las necesidades que tienen tus clientes a la hora del proceso de compra. La palabra clave es escuchar.
El proceso de venta para el PAS no es una batalla por el sí del cliente, sino un acompañamiento para ayudarlo a encontrar el producto más adecuado para asegurar su vida y patrimonio conforme sus necesidades particulares.
Por eso el productor de seguros es, ante todo, un #asesor.
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